首台落地台湾渔船 | 欧超1T13M直臂吊机成功交付！

 近日，欧超迎来一则振奋人心的消息——我们与台湾的一家公司就1T13M直臂吊机项目谈判成功，达成合作。该吊机将用于更换渔船的日本吊机并支持快速交付。这不仅是一次普通的项目合作，更是我们深耕台湾渔船市场、推动CR（台湾船级社）认证产品落地的关键一步。

本次项目客户需要一台1吨13米直臂吊机，用于替换渔船上的日本吊机。经过多轮沟通与考察，欧超凭借成熟的产品设计和CR认证资质脱颖而出，成为客户的合作伙伴.

价格谈判与交付反馈

项目推进并非一帆风顺。客户在初步报价后认为价格偏高，双方随即进入密集谈判。面对价格压力，我们团队没有简单让价，而是从产品全生命周期成本出发，向客户详细拆解了吊机在材料选用、防腐工艺、结构强度及CR认证合规性上的投入，终赢得客户认可，双方达成合作。

战略意义与认证标准规划

更重要的是，这台吊机承载着"首台实验"的战略意义。台湾渔船吊机型号相对集中，一旦首台产品在实际作业中表现稳定，后续同型号替换需求将形成批量订单。客户明确表示，若实验机运行良好，后期将大批量更换台湾渔船上的同型号旧吊机。

CR认证是进入台湾市场的关键资质，本项目将验证认证产品在实际渔船工况下的适配性；同型号吊机的批量更换需求，有望推动该产品从定制项目转为标准品销售，降低生产与交付成本，形成可持续的订单来源。

结语与未来展望

从价格谈判的拉锯，到双方合作的达成；从一台实验机，到未来大批量更换的预期——欧超1T13M直臂吊机在台湾渔船市场的首秀，迈出了扎实的一步。

未来，欧超将继续以可靠的产品和务实的服务，深耕船舶吊机细分市场，让更多“欧超制造”驶向更广阔的海域。